У сучасному світі ми постійно перебуваємо під тиском необхідності бути в курсі подій. Стрічки соціальних мереж переповнені новинами і сенсаціями з усіх сфер життя, а також пізнавальним і розважальним фото- та відеоконтентом. Цей невпинний інформаційний потік нерідко спричинює страх щось проґавити — FOMO.
Що таке FOMO?
Кмітливі копірайтери можуть використовувати цей потужний психологічний феномен для створення контенту, який резонує із бажанням читачів бути в курсі подій і не проґавити щось цікаве. Але перед тим, як використовувати цей інструмент, важливо знати, як саме він працює.
Психологія FОМО зумовлена нашою соціальною природою. Люди — соціальні істоти, які прагнуть зв’язку та приналежності. Коли ми бачимо, що інші переживають щось захопливе, це викликає почуття соціального порівняння і страх залишитися позаду. Соціальні мережі загострюють це почуття, демонструючи відфільтровану версію реальності та посилюючи відчуття втрати.
Ефективні прийоми FOMO в копірайтингу
Копірайтери можуть використовувати FOMO не тільки ефективно, а й етично. І насправді робити варто тільки так. Адже це один зі способів залучити читачів до перегляду контенту.
Людей приваблюють речі, які сприймаються як рідкісні або ексклюзивні. Тож пропонуйте ранній доступ до контенту, ресурси з обмеженим тиражем або ексклюзивні переваги для передплатників, щоб створити відчуття терміновості та ексклюзивності.
Читачі природно цікавляться тим, що є популярним. Якщо ви пишете про актуальні теми, новини або вірусні явища, ви можете привернути їхню увагу і дати змогу відчути, що вони є частиною розмови. А висвітлення особистих трансформацій, історій успіху або «до і після» може спровокувати FOMO, показуючи читачам, чого вони можуть досягти, якщо взаємодіятимуть із вашим контентом.
Використовуйте заголовки та вступ, що викликають цікавість. Добре продуманий заголовок або вступний рядок може розпалити цікавість читачів і змусити їх побоюватися пропустити цінну інформацію або ідею. Однак переконайтеся, що контент відповідає обіцяній цінності.
Як уникнути клікбейту?
Хоча FOMO може бути потужним інструментом, дуже важливо використовувати його відповідально. А межа між клікбейтом та етичністю надзвичайно тонка. Тому ось кілька порад, як уникати клікбейту під час використання прийомів FOMO:
- Зосередьтеся на цінності, а не на маніпуляції. Контент повинен пропонувати справжню цінність, знання або розвагу. Не покладайтеся лише на сенсаційні заголовки та порожні обіцянки.
- Підтримуйте автентичність. Побудова довіри з читачами має важливе значення. Автентичний достовірний контент резонує набагато глибше, ніж перебільшені заяви або сфабриковані сценарії.
- Виконуйте свої обіцянки. Заголовки та вступ повинні точно відбивати цінність контенту. Не вводьте читачів в оману, щоб отримати кліки.
FOMO — дуже важливий для копірайтингу, але слід пам’ятати про його потенційні недоліки. Постійне порівняння і прагнення йти в ногу з останніми тенденціями може призвести до тривоги, незадоволеності та викривленого бачення реальності.
Копірайтери повинні підтримувати «здорові стосунки» з FOMO. Замість того, щоб підживлювати нескінченний цикл гонитви за трендами та новинами, контент може дати читачам можливість робити усвідомлений вибір і займатися тим, що насправді поліпшує їхнє життя.
Приклади FOMO
Для кращого розуміння, що таке FOMO-прийоми, наведемо кілька прикладів.
Заголовки:
- Не пропустіть цю ексклюзивну пропозицію!
- Тільки сьогодні: 50% знижка на всі товари!
- Місця швидко закінчуються! Зареєструйтеся зараз!
- Дізнайтеся секрети успіху, про які не говорять інші!
- Будьте в курсі останніх трендів! Підпишіться на нашу розсилку!
Вступи:
- Хочете знати, як досягти мети (отримати результат, вирішити проблему)? Не пропустіть цю статтю!
- Тільки для перших X користувачів (підписників, покупців)!
- Ця інформація доступна лише обмежений час!
- Ви не захочете пропустити цю подію (можливість, шанс)!
- Приєднуйтесь до тисяч людей, які вже досягли успіху (отримали вигоду, змінили своє життя)!
Як читачам фільтрувати контент із FOMO?
- Контролюйте свій інформаційний потік і пам’ятайте, який контент ви споживаєте. Віддавайте перевагу джерелам, які надихають і навчають, а не тим, які викликають почуття неадекватності.
- Порівняння краде радість. Тому зосередьтеся на своїх особистих цілях і прагненнях, а не на чиємусь кураторському онлайн-образі.
- Зробіть крок назад, коли відчуєте негативний сплеск FOMO. Це щось реально цінне, чи ви просто боїтеся втратити гіперболізовану реальність?
- Визначте пріоритети на користь свого благополуччя і не дозволяйте FOMO диктувати вам умови. Вибирайте час та енергію і віддавайте перевагу тим видам діяльності, які приносять вам справжнє задоволення.
FOMO є потужним інструментом копірайтингу для привернення уваги читачів. Використовуючи FOMO етично, створюючи цінний контент і підтримуючи здорові стосунки з цією концепцією, і копірайтери, і читачі можуть отримати взаємовигідний досвід.
