Посадкова сторінка — найважливіший елемент рекламної кампанії у Google Ads. Навіть за правильних налаштувань реклами та вибору ключових слів, ефективність кампанії буде низькою без якісної посадкової сторінки. Мета цієї статті — дати покрокову інструкцію зі створення тексту для посадкової сторінки, який забезпечить високий рівень конверсії.
Аналіз цільової аудиторії
Перш ніж писати текст для посадкової сторінки, визначте свою цільову аудиторію. Хто ваші потенційні клієнти? Що їх хвилює і що вони шукають? Відповіді на ці запитання допоможуть створити текст, який резонуватиме з вашими відвідувачами.
Методи визначення цільової аудиторії:
- Вивчіть своїх наявних клієнтів. Які у них демографічні характеристики? Які проблеми вони вирішують за допомогою вашого продукту?
- Google Analytics і соціальні мережі надають цінні дані про поведінку вашої аудиторії. Використовуйте цю інформацію.
- Описуйте свого ідеального клієнта максимально докладно: вік, стать, інтереси, проблеми, які він розв’язує за допомогою вашого продукту або послуги.
Збирання та аналіз цієї інформації допоможуть точніше визначити маркетингові інструменти та методи їхнього використання.
Дослідження ключових слів
Ключові слова допомагають залучити трафік і поліпшити релевантність сторінки. Це важливий аспект performance маркетингу, оскільки правильно підібрані ключові слова збільшують шанси на конверсію. Для дослідження знадобиться кілька потужних інструментів.
Спочатку відкрийте Google Keyword Planner. Після створення облікового запису в Google Ads перейдіть у розділ «Планувальник ключових слів». Введення основного запиту, пов’язаного з продуктом або послугою, надасть статистику щодо пошукового обсягу, конкуренції та вартості кліка.
Далі — черга Ahrefs. Після входу в обліковий запис виберіть Keyword Explorer, введіть ключові слова і проаналізуйте їхні показники. Особливо корисним є звіт Phrase match, який допомагає знаходити схожі ключові слова.
На завершення скористайтеся SEMrush. Використайте Keyword Magic Tool для введення ключових слів і аналізу їхнього обсягу пошуку, складності та конкуренції. Функції фільтрації допомагають знайти найбільш релевантні ключові слова.
Заголовок і підзаголовки
Заголовок — це перше, що бачить користувач. Він має одразу ж привертати увагу.
Принципи створення заголовків:
- Заголовок має бути простим і зрозумілим. Уникайте складних фраз і довгих речень. Використовуйте прості слова, щоб точно і швидко донести основну думку.
- Заголовок має чітко передавати суть вашої пропозиції. Читач має одразу зрозуміти, про що йдеться. Зробіть акцент на ключовій вигоді або унікальній перевазі вашої пропозиції.
- Включайте елементи, які стимулюють читача до дії, наприклад дієслова в наказовому способі або запитання. Використовуйте заклики до дії: «Дізнайтеся більше», «Отримайте знижку», «Підпишіться зараз» тощо.
Так можна створити заголовки, які привернуть увагу, швидко донесуть основну думку і мотивують читача до подальших дій.
Текст, який привертає й утримує увагу
Щоб привернути й утримати увагу користувача, текст має бути не тільки переконливим, а й читабельним. Важливо зробити так, щоб кожне слово слугувало меті, а кожен рядок вів читача до наступного.
Формула AIDA:
- Увага (Attention). Захопіть увагу читача з перших рядків. Використовуйте яскраві заголовки, щоб зацікавити.
- Інтерес (Interest). Утримуйте інтерес, надаючи корисну та актуальну інформацію. Розповідайте історії, наводьте факти та цифри, щоб підтримувати зацікавленість читача.
- Бажання (Desire). Пробудіть у читача бажання. Поясніть, які вигоди він отримає, скориставшись вашою пропозицією.
- Дія (Action). Підштовхніть до дії. Чітко вкажіть, що саме має зробити читач — купити, підписатися, зареєструватися.
Стислість:
- Використовуйте короткі абзаци та речення. Кожен абзац має містити одну основну думку.
- Уникайте непотрібних слів і повторів. Сконцентруйтеся на тому, щоб донести суть швидко і зрозуміло.
Чіткість:
- Уникайте складних термінів і сленгу, які можуть заплутати читача. Пишіть простою і зрозумілою мовою.
- Розділяйте текст на логічні блоки і використовуйте підзаголовки для полегшення навігації.
Дотримуючись цих принципів, ви створите тексти, які будуть не тільки інформативними, а й приємними для читання. Читач, який відчув вашу увагу до його потреб та інтересів, з більшою імовірністю виконає бажану дію.
Заклик до дії та унікальна торгова пропозиція (УТП)
УТП — це те, що виділяє ваш продукт з-поміж конкурентів. Вона має бути чітко викладена на посадковій сторінці.
Не забувайте про заклик до дії. Він має бути зрозумілим і мотиваційним.
Поради щодо створення CTA:
- Користувач повинен точно розуміти, що від нього вимагається.
- CTA має бути помітним і легко клікабельним.
- Використовуйте слова, що спонукають до дії («Отримати», «Зареєструватися», «Почати» тощо).
Регулярний моніторинг і тестування допоможуть поліпшити посадкову сторінку і підвищити її ефективність.
Створення ефективної посадкової сторінки вимагає уваги до деталей і розуміння цільової аудиторії. Дотримуючись вищеописаних кроків, ви зможете написати текст, який приверне й утримає увагу користувачів, забезпечуючи високу конверсію та ефективність вашої рекламної кампанії у Google Ads.
Якщо залишились питання або потребуєте додаткової допомоги у створенні посадкових сторінок, звертайтеся. Ми радо допоможемо вам досягти успіху!
