Контент помер, копірайтинг помер, контент-маркетинг помер, SEO померло, все померло.
Довгих текстів ніхто не читає, короткі тексти не працюють, тексти, що мають продавати, якось не дуже продають.
А тепер давайте думати не лише про те, як написати якісний матеріал, а й про те, як його доставити читачеві. Сьогодні — про контент для кроспостингу в групах соцмереж.
Кроспостинг
Що це таке? Це домовленість про обмін дописами з групами суміжної тематики чи групами, де може бути ваша ЦА.
Як це працює? Ви домовляєтеся з адмінами груп про кроспостинг, їхня авдиторія читає ваш контент, ваша — їхній. Це може конвертуватися в переходи на сайт, підписки, лайки, репости, заявки, покупки.
Вартість. Платно та безплатно залежно від політики групи та якості контенту.
Необхідна експертиза. Технічно організувати процес кроспостингу може людина без спеціальних знань і навичок. Водночас є нюанси та лайфхаки, які допоможуть зробити цей процес ефективнішим.
| Труднощі | Рішення |
| Якщо ваш проєкт тільки починає розгойдуватися, іншим групам обмін із вами не цікавий. | Надсилаємо запит усім відібраним групам. Наш експеримент із туристичним проєктом показав, що навіть якщо у вас нульова група, але ви пропонуєте цікавий релевантний контент, 1/3 груп розмістить ваш допис безплатно. З тим, що великий відсоток відмовить, потрібно просто змиритись. Можна елементарно зробити позначку в системі або ікселі і нагадати про себе тим, хто відмовив, як тільки ваша група буде пропорційна «групі-донору».Платимо за розміщення. Вам відмовили? Запитайте про можливість платного розміщення. Вартість починається з 3 доларів за допис в одній групі. Далі — проста математика: рахуємо, скільки потрібно грошей на експеримент із вибраними групами, публікуємо дописи з utm-мітками, оцінюємо ефект від кожної групи та аналізуємо, чи варто продовжувати з платним постингом/кроспостингом.Якщо бюджет обмежений, пропонуємо щось ще корисне: посилання на сайті, публікацію у профайлі людини з великою кількістю передплатників тощо. |
Цифри
1 до 1 —з найбільшою імовірністю погодяться на безкоштовний кроспостинг групи з аналогічною кількістю передплатників і подібною цільовою авдиторією.
Від 1000 підписників — мінімум, який може бути достатнім для того, щоб зацікавити групи у безкоштовному кроспостингу в принципі.
Від 200 передплатників — якщо у вас вузька тематика, і кожен перегляд/перехід/репост на вагу золота.
Якщо у вас група з 0 підписників, але є цікавий контент і релевантна добірка груп, ваш допис все одно розмістить якийсь відсоток груп. У нашому експерименті з турконтентом від групи з 0 учасників розмістили 1/3 всіх, кому ми надіслали запит.
Від 3 у.о. за один допис потрібно заплатити, якщо група, що зацікавила, не приймає безплатних публікацій.
Правило 12-15-22 не працює для більшості тематик, варто проаналізувати час найбільшої активності вашої ЦА.
Як домовитися про кроспостинг?
Для кроспостингу не існує певного етикету подання заявки. Можна зв’язатися з адміністрацією сторінок через особисті повідомлення. Щоб зацікавити потенційного партнера кроспостингу, зверніть його увагу на охоплення ваших публікацій, якість контенту та авдиторії. Визначтеся з форматом допису, інвестуйте в конкурси, щоб заслужити лояльність нових підписників і збільшити охоплення посту.
Якщо вам кілька разів відмовили у кроспостингу, можливо, ви вибираєте не ті сторінки. Хто ваша ЦА? Чи збігається вона з ЦА тих сторінок, яким ви пропонуєте кроспостинг? Чи не є вони вашими прямими конкурентами? Правильні відповіді на ці запитання гарантують позитивний результат.
Кейси
У березні ми запустили на 100% контентний проєкт з туризму в одну з європейських країн. На момент початку кампанії у соцмережах у групі було 0 осіб та 0 контенту. Ми зробили на 100% унікальний, цікавий, експертний, достовірний контент з авторськими фото. Протягом 2 тижнів домовилися про кроспостинг зі 250 групами з релевантною ЦА. Це 1/3 всіх груп, які ми спочатку відібрали. Плюс сформували пул груп для платного розміщення для безплатного розміщення після зростання популярності групи, спільних проєктів, активної участі в дискусіях.
Кроспостинг: підвищуємо ефективність
- Правильно вибираємо групи. Зверніть увагу, чи «жива» авдиторія: який відсоток і якість коментарів, чи є вподобайки та репости.
- З самого початку встановлюємо правильні цілі та вирішуємо, що і як вимірюватимемо. Ефективність публікацій може кардинально відрізнятись: одна група дасть 1 перехід на сайт, інша — 100. 100 учасників однієї групи сконвертуються в 1 заявку, 5 учасників іншої — у три.
- Несподівано високий результат можуть дати «занедбані» групи, які давно не ведуть. Визначити їх легко: адміністрація не чистить стрічки від нерелевантних дописів, на запитання не відповідає, публікується нетематичний контент. У такому разі надсилаємо запит адміністрації, чекаємо на відповідь 3–5 днів, повторюємо питання, робимо публікацію та аналізуємо конверсії.
Кардинально різні конверсії можуть дати:
- Постинги у групах різних тематик. Наприклад, один наш пост у навколоконтент-маркетингових тематиках пропонує від 30 переходів на сайт. Один пост у туристичних групах дає від шести переходів на сайт.
- Постинг у різні дні тижня та час доби. Наші туристичні дописи найефективніше розміщувати до 10 ранку в будні. А от, наприклад, авдиторія нашого клієнта, інтернет-магазину, що продає репліки спортивного взуття відомих брендів, найактивніша вранці в суботу.
- Пости, які розміщуються через різні часові інтервали. Скажімо, тематичні статті з контент-маркетингу збирають однакову кількість переглядів, якщо розміщувати їх хоча б 3 рази на тиждень. А ось наші експерименти з туристичним проєктом показали, що кроспостинг варто робити не частіше, ніж раз на тиждень, інакше інтерес читачів знижується разів у 10. Після тижневої перерви авдиторія знову «оживає».
- Різні типи вмісту показують різні результати. Наприклад, «50 найкращих» у туристичній тематиці б’ють рекорди з уподобайок, шерів, репостів, а от навколоконтент-маркетинговій авдиторії вони вже набили оскому.
Висновок простий: тестувати, тестувати і ще раз тестувати.
Контент для кроспостингу
Як зробити так, щоб ваш матеріал зацікавив адміністраторів груп? Крім правильного вибору груп із правильною кількістю підписників і релевантною авдиторією, є особливі вимоги і до самої статті:
- Допис не повинен суперечити правилам групи. Вони у всіх різні. Просто прочитайте чи уточніть у адмінів. Хтось не допускає реклами, хтось не постить текстів зі згадкою якихось представників ринку.
- Допис не повинен «конкурувати» з інтересами групи. Наприклад, ваш контент присвячено оренді апартаментів. Ви легко обміняєтеся з компаніями, які здають в оренду автомобілі, а ось із групами, що належать готелям та іншим апартаментам, навряд чи.
- У більшості випадків пост не повинен бути рекламним («Орендуйте наші апартаменти»). Водночас він може продавати і без прямої реклами. Наприклад: «10 приводів відвідати Париж. Жан мешкає у столиці Франції вже 10 років і здає тут апартаменти з видом на Сену. Він ділиться 10 секретними місцями, про які не розповідають у путівниках».
- Допис повинен містити привабливі фотографії. Для соцмереж необов’язково унікальні. Для привабливості — необов’язково професійні: іноді знімки, зроблені аматорами, викликають більше довіри та інтересу.
- В ідеалі, пост має бути унікальним і містити інформацію не про те, що «у місті багато чарівних вузеньких вуличок», а лайфхаки та рекомендації, наприклад: «приїхати на автостанцію потрібно до 6-ї ранку, пізніші рейси приїжджають до національного парку після 12-ї, коли вже дуже спекотно», «купіть квиток онлайн — і заощадьте 50 євро» і т.п.
- У випадку з контентом для соцмереж важливо експериментувати з форматами. Те, що цікаво читачеві, який приходить із пошуку, може зовсім не викликати емоцій у користувачів соцмереж. У багатьох тематиках ключовими чинниками в соцмережах є яскраві назви на кшталт «50 найкращих» і картинки.
- Пост повинен бути правильно подано адміністратору групи. Зробіть додатковий акцент на унікальності тексту, фото контенту, ексклюзивності матеріалу, новизні.
